estec - Kostengünstige Leads für Modulbadlösungen

Qualitative Leads für hochpreisige Produkte mit einer sehr spezifische Zielgruppe? - Kein Problem!

Unser Kunde estec ist Hersteller von innovativen Modulbadlösungen für den Wohnbau, Hotels, Krankenhäuser und vieles mehr. Nachdem zuvor noch nie Werbeanzeigen auf sozialen Netzwerken geschaltet wurde, startete estec die Reise ins digitale Marketing mit uns.

Zielsetzung

Als Ziel wurde festgesetzt, estec online als Experte zu positionieren und qualitative Leads für Modul- und Fertigbadlösungen zu sammeln. Die Herausforderung bestand vor allem darin, dass es sich um ein Nieschenprodukt handelt mit einer sehr kleinen und anspruchvollen Zielgruppe.

Konzeption

Um das Produkt besser und einfacher begreifbar zu machen, erstellten wir ein E-Book, welches die genauen Pain Points der Zielgruppe ansprach (Lange Bauzeiten, hohe Kosten, etc.) und erklärt, wie mit Fertigbädern von estec z.B. Kosten und Zeit gespart werden kann. Neugierig? Das E-Book zum Download gibt es hier.

Um die optimale Zielgruppe zu treffen, führten wir mehrere Tests durch, bei denen verschiedene Interessenskombinationen, Berufsgruppen und Lookalike Audiences evaluiert wurden. Dazu erstellten wir verschiedene Video- und Bildanzeigen, die auf ein eigens konzipiertes Formular führten. Gegen Austausch der Kontaktdaten ließ sich dann das E-Book herunterladen. Die besten Anzeigen findest du hier:

Ergebnisse

Nachdem sich die beste Zielgruppe und die besten Anzeigen gefunden hatten, konnten wir diese sehr schnell skalieren und damit außergewöhnliche Ergebnisse erreichen: Die Kosten pro Lead beliefen sich auf 21,01€ - davon über 90% qualifizierte Leads. Damit konnten wir estec sehr kostengünstig neue Interessenten zuspielen und die Auftragskapazitäten sehr schnell füllen. Da wir mit unseren Kunden laufend zusammenarbeiten, ergibt sich die Möglichkeit bei offenen Auftragskapazitäten die Kampagnen jederzeit hochzufahren und zu erweitern.

Die Fallstudie mit estec zeigt, dass auch sehr spezifische Zielgruppen gut erreicht werden können und auch hochpreisige Produkte und Dienstleistungen durch Onlinemarketing verkauft werden können. 

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Der Preis muss stimmen. So begann unsere Reise ins Unbekannte. Doch Online Marketing ist so viel mehr als nur Zahlen und Katzen. Es geht um Menschen, die jeden Tag abertausende Werbebotschaften auf jeglichen Medien ausgespielt bekommen. Doch wir wollten mehr: Wir schaffen einen stimmigen Preis für Online Marketing, das den nötigen Charme hat, um Ihre Zielgruppe dort abzuholen, wo sie tatsächlich ist. Qualität, durch KI und Big Data.

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INAI Geschäftsführer Ludwig Schroedl und Tim Pascual