aclipp GmbH

Kostengünstige Leads für PR-Software

aclipp bietet eine Software an, welche PR-Arbeit für Unternehmen und Agenturen messbar macht. Das Ziel der Zusammenarbeit war es, qualifizierte Leads zu gewinnen und weiterzugeben, sodass daraufhin Lizensen für ein Abo-Modell verkauft werden konnten. Außerdem sollte für Investoren gezeigt werden, dass das Unternehmen in der Lage ist profitabel neue Kunden zu gewinnen.

5,27€
Cost per Lead
486
Anzeigen getestet
425k
Neukundenwert

Zu Beginn der Zusammenarbeit lag der Fokus auf der Erstellung eines Konzepts zur Leadgewinnung. "Wie können wir effizient und kostengünstig Kontaktdaten von qualifizierten Interessenten einsammeln?" war dabei die Hauptfrage. Als Lösungsansatz setzten wir auf sogenannte "Lead Magnets", wie zB E-Books die Interessenten einen Mehrwert liefern und im Austausch gegen die Kontaktdaten erhältlich waren. Für diese Lead Magnets wurden dann mehrere Anzeigen erstellt.

In einer Testingkampagne wollten wir herausfinden, welche Kombinationen aus Plattform, Zielgruppe, Anzeige und Lead Magnet die profitabelsten und qualifiziertesten Kontakte einbringt. Dazu wurden mehrere A/B Tests erstellt. Dabei lernten wir z.B., dass LinkedIn als Plattform 25% günstigere und außerdem qualifiziertere Leads bringt. Als Lead Magnet setzte sich ein Whitepaper durch, in welchem Experten ihre Meinung zur Messbarkeit und aktuellen Herausforderungen in der PR Branche teilten. Insgesamt wurden dabei 486 Anzeigen getestet. Nach Abschluss der Tests ging es weiter in die Skalierungsphase, das bedeutet es wurden nur die besten und günstigsten Anzeigen aus den Tests herausgenommen und daraufhin mit höherem Budget bespielt. Als Channel setzten wir hier hauptsächlich auf die Anzeigenplattform von LinkedIn.

Nach Beendigung des Projekts konnten wir insgesamt 1977 Leads eingesammelt, bei einem CPL (Cost per Lead) von 5,27€! Aus den Leads ergaben sich direkt 85 verkaufte Lizenzen und 246 Interessenten in der "Pipe". Bei einem Jahreswert von 4680€ - 7080€ pro Lizenz ein Ergebnis, das sich sehen lassen kann!

"INAI begleitet uns von Anfang an und wir sind begeistert von der Performance.”

Michael Oldenburger, CEO

aclipp GmbH

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