Unabhängiger von Immobilienportalen werden – Strategien für mehr Sichtbarkeit und Markenstärke

von
Laura Stöckel
1/28/2025
Laptop mit verschiedenen Immobilienangeboten: Effiziente Strategien für unabhängige Vermarktung und Markenaufbau.

Immobilienportale sind für viele Makler und Bauträger die erste Wahl, wenn es darum geht, Objekte zu vermarkten. Doch die Abhängigkeit von diesen Plattformen hat ihren Preis – nicht nur in Euro, sondern auch in Sachen Markenstärke und Datenhoheit. Warum es sich lohnt, unabhängiger zu werden und wie du davon profitierst, erfährst du hier.

1. Immobilienportale – ein zweischneidiges Schwert

Immobilienportale bieten dir Reichweite und potenziell viele Interessenten. Aber sie fördern vor allem ihre eigene Marke, nicht deine. Deine Objekte sind oft nur eine von vielen Optionen, und die Konkurrenz ist groß. Außerdem kosten diese Plattformen häufig eine Menge Geld – ohne Garantie, dass dein Angebot wirklich heraussticht.

Auf einem Portal gibt es zum Beispiel Pakete wie "Bronze", "Silber" und "Gold", die unterschiedlich viele Top- und Premium-Platzierungen sowie Zusatzservices wie Eigentümerakquise oder Datenanalysen bieten. Diese können monatlich mehrere Hundert Euro kosten, abhängig von der Anzahl und Art der Inserate​.

Zusätzlich können weitere Gebühren für individuelle Top-Platzierungen oder spezielle Tools anfallen. Eine Anzeige mit Basisfunktionen kostet je nach Standort und Umfang etwa 30 bis 150 Euro pro Inserat, während umfangreichere Pakete mehrere Tausend Euro jährlich erreichen können​.

Die Lösung? Nutze Portale gezielt als Ergänzung und setze stärker auf eigene Kanäle wie deine Website und Social Media sowie die eigene Anzeigenausspielung über Meta und Google.

2. SEO und die eigene Website: Deine Grundlage für nachhaltige Sichtbarkeit

Eine optimierte Website ist für dich wie ein Schaufenster, das 24/7 geöffnet hat. Google liebt guten Content – und damit kannst du punkten:

  • Bessere Google-Rankings: Wenn du regelmäßig Inhalte wie Blogartikel, Marktberichte oder Exposés veröffentlichst, wirst du in den Suchergebnissen sichtbarer.
  • Komplette Kontrolle: Du bestimmst, wie deine Objekte präsentiert werden – ohne Vorgaben oder störende Anzeigen.
  • Social Media als Verstärker: Nutze Instagram, Facebook und LinkedIn, um Besucher direkt auf deine Website zu lenken.

Mit der richtigen Strategie kannst du mehr Sichtbarkeit aufbauen, ohne ständig auf die Portale angewiesen zu sein.

3. Deine Marke stärken

Auf Immobilienportalen wird deine Marke oft zur Nebensache. Deine Website und deine Social-Media-Kanäle geben dir hingegen die Möglichkeit, dich als Experte zu positionieren und Vertrauen aufzubauen:

  • Exklusivität zeigen: Präsentier deine Objekte so, wie es zu dir und deiner Zielgruppe passt.
  • Einblick geben: Zeig, wer hinter der Marke steht, und erzähle Geschichten, die in Erinnerung bleiben.
  • Wiedererkennungswert schaffen: Einheitliche Designs und eine klare Botschaft lassen dich aus der Masse hervorstechen.

4. First-Party-Daten: Der Schlüssel zu langfristigem Erfolg

Indem du Interessenten direkt auf deine Website oder Social-Media-Kanäle führst, sammelst du wertvolle First-Party-Daten – und die sind Gold wert:

  • Gezielte Ansprache: Mit einem CRM-System kannst du Interessenten personalisierte Angebote oder Updates schicken.
  • Langfristige Beziehungen: Halte den Kontakt aufrecht und bleib im Gedächtnis, auch wenn der erste Kauf oder die erste Miete längst vorbei ist.
  • Kostenvorteile: Im Gegensatz zu Portalen, die Leads teuer verkaufen, gehören die Kontakte dir – und du kannst sie immer wieder nutzen.

5. Social Media: Deine Bühne für kreative Immobilienvermarktung

Social Media bietet dir unzählige Möglichkeiten, um deine Immobilien spannend und ansprechend zu präsentieren:

  • Reels und Storys: Kurze, dynamische Videos zeigen deine Objekte von ihrer besten Seite.
  • Gezielte Werbung: Mit Social-Media-Ads erreichst du genau die Menschen, die zu deiner Zielgruppe gehören.
  • Community aufbauen: Regelmäßige Inhalte und Interaktionen machen deine Marke bekannt und schaffen Vertrauen.

Fazit: Deine Marke, deine Regeln

Unabhängigkeit von Immobilienportalen ist keine Frage des „Entweder-oder“, sondern des „Sowohl-als-auch“. Nutze Portale weiterhin, aber mach dich nicht komplett von ihnen abhängig. Mit einer starken Website, einer cleveren Content-Strategie und kreativen Social-Media-Kampagnen kannst du deine Marke nachhaltig stärken, Datenhoheit gewinnen und dich klar von der Konkurrenz abheben.

Mit unserer jahrelangen Erfahrung im Bereich Immobilienmarketing, helfen wir Immobilienmaklern und Bauträgern, ihre Abhängigkeit von Portalen zu reduzieren, indem wir ihre Website SEO-optimieren, maßgeschneiderte Anzeigen ausspielen, Social-Media-Strategien entwickeln und ihre Marke stärken. Dadurch wird die Sichtbarkeit erhöht, First-Party-Daten gesammelt und langfristiger Erfolg gesichert – unabhängig von hohen Plattformgebühren.